外方代表有些驚訝，這個華國姑娘居然敢用這樣的語氣和他們說話。
宋凝已繼續道：“第一代CT，筆形束，掃描僅限頭顱，且掃描的時間過長，圖像質量也有限。
第二代CT，小扇形束，掃描范圍仍是頭顱，但掃描時間已縮短至十幾秒。
第三代CT，才是現在最先進和最主流的技術，扇形束，純旋轉掃描，掃描時間短，且圖像更清晰，掃描范圍更廣。
貴方拿著已淘汰的第一代產品，卻報出了嚴重不相符的價格，這個舉動本就失去了兩國合作最基本的誠信，這和貴品牌標榜的企業理念相差甚遠，產品宣傳也嚴重失實。
讓人不得不懷疑貴方的產品質量，以及這次合作是否還有存在的必要！”
隨著翻譯員將宋凝的話一句一句地翻譯出來，雙方的談判人員都不禁睜大了眼。
外方為宋凝過于透徹的分析而心驚。
華方人員為宋凝如此的內行感到又驚訝又欣慰！
同時，也為她言辭間的大膽而捏了一把汗。
畢竟這次合作很重要，談價是談價，要是談翻了……也不妥??！
果然，在最初的驚訝過后，對方也迅速找回了狀態。
為首的德國人是希門子公司的代表，叫麥克，也是這次談判的主導，同行的還有德方商務部的官員。
麥克開口道：“歐！我不得不說！你分析得非常正確！我們確實已經研發了第三代產品，并已投入使用！可是畢竟你們華國連第一代CT都沒有，我們賣的是技術，出多少價是我們的自由！當然，買或者不買，也是你們的自由！”
對方似乎拿捏了華國技術空白這一軟肋，言語間依舊高傲。
這也是我方人員不得不妥協的一點。
我們確實是空白，就像這會兒眼睜睜看著人家坐地起價，你卻無能為力。
宋凝卻冷笑了一聲，繼續說道：
“華國目前確實沒有CT設備，但國際上有技術和設備的卻也不止你們希門子一家！
菲力浦的310系列，東芝的TCT系列，還有輝芮的AS系列……都足以與你們的產品抗衡！”
宋凝每說一個品牌，對方臉色就白一分……
“我們拿著96萬美金，難道不能和他們這些品牌合作嗎？你們是不是……過于自信了點！”
宋凝一字一句地說完，剛才還咄咄逼人的德國人徹底熄了氣焰。
華方人員對國際上醫療設備的發展以及品牌研究的程度遠遠超出了他們的預期。
外方談判人員開始竊竊私語，兀自討論起來。
齊教授早已按捺不住，先一步迎了出來。
宋凝三人，被迎進了華方談判人員的陣營，有機靈的工作人員忙遞上了茶水。
宋凝一眼瞧見齊教授，雖然眼下的情形有些不允許，她也禁不住眼睛有些潮濕。
果真是年輕時期的齊老頭??！
那個滿頭銀發總是樂呵呵的齊老頭，總愛找她下棋的齊老頭，年輕的時候竟然也是個文質彬彬的帥小伙！
她聽他吹噓過年輕時期的很多往事，只是她竟然不知道，他曾經也是先行者，為我國醫療事業發展作出過如此重要的貢獻！
她更沒想過，自己竟然能夠跨越時空，在認識老年的他之后，又遇到了年輕時的他……
齊教授并不知道宋凝此刻復雜的心理活動。
他壓低聲音問道：“姑娘??！別的暫且不談！你先給透個底……接下來，我們怎么個談法最合適？”
宋凝道：“他們想賣的第一代設備已被淘汰，買進來也只能拆了當樣機，做研究用，根本沒有買的必要！”
“現在兩個選擇！一個是狠狠砍價，用合適的價位買第二代設備?！?/p>
“另一個是直接上現在主流的第三代設備，只是花的錢會多一些！”
齊教授想了想，轉身和身邊的人商議起來。
談判雙方都進入短暫的討論。
依然是為首的那個麥克開口打斷了這次小小的暫停。
“各位，經過我們剛才的討論，鑒于目前的情況，為了表示我們對這次合作的誠意，我們決定為貴國做一些讓步！”
齊教授抬手示意，表示愿聞其詳。
“關于設備的價格，我們可以降到90萬美金，也就說在原有基礎上，降了差不多近10萬的人民幣！”
如果是在宋凝沒進來之前，對方降10萬人民幣，齊教授可能還會高興。
但經過剛才宋凝的分析，大家的認知和心態都已發生了變化。
麥克話音一落，大家的目光便都投向了宋凝。
宋凝笑道：“貴方還真是大方！商議了半天給我們便宜了6萬美金?？上В@并不符合我方預期！”
“哦！”
麥克也有心理準備，他也抬了抬手道：
“不知貴方預期的價格是？”
宋凝左右看了看這邊的談判團隊，想知道他們的決定。
齊教授忙小聲道：“你看著辦！我們沒意見！”
麥克此時出的價，已經是他們之前的“預期”了。
如果宋凝能再談低點，那就算賺的了。
宋凝這才問對方道：“您所報的這個價格，不知是對應的第幾代設備呢？”
麥克聳了聳肩，“哦！自然……指的是第一代！而且，你們一開始咨詢的也是第一代設備?！?/p>
宋凝道：“可能你們有些誤會，我們華國人做事講究循序漸進，咨詢歸咨詢，成交歸成交，兩碼事！”
麥克兩手一攤，“什么意思？你能一次性說清楚嗎？”
“好！”
宋凝站起來，抱著手臂走了兩步，然后定定地看著麥克，清晰地報出了一個價格——
“45萬，我們要第三代CT設備！”
“WHAT?！”
麥克直接站了起來！
跟看瘋子似的看著宋凝！
“45萬美金？你就想買我們最新的第三代設備！OH！怎么可能？”
他夸張地舉著雙手，滿臉寫著不可思議！
不等翻譯員翻譯完，對方的談判團隊已經紛紛站起來，大聲表示著抗議，對宋凝的發言表示不滿。
不光對方。
我方的談判人員也懵了。
雖然他們也指望這個突然冒出來的小姑娘能扳回我方的被動局面。
可她出的這個價，委實太低了些。
不是說低了不好，而是低了沒法合作。
我們的最終目的是想買設備，不是為了省錢。
宋凝沒有開口，更沒有解釋什么。
她靜靜地等這一波議論聲平息下來。
麥克這時已低頭開始收拾面前的文件夾，他有些憤怒地道：
“我們千里迢迢來到華國，是非常有誠意來促成這次合作的！可是，你們現在卻表現出非常不理智的行為！你們報出了一個非常離譜的價格！”
“我想把剛才那句話還給你們，我非常懷疑你們是否有合作的誠意！”
外方談判人員這時也紛紛起身，明顯覺得談不下去，一副不想再談的架勢。
齊教授也坐不住了，忙走近宋凝道：
“姑娘！你看……要不，我們再往上加點……經費還是夠用的！”