“恩,已經過了公示期后,李主任那邊,已經在催促我們,這幾天到市教育局簽訂正式合同,然后確定全市各中小學的校服制式了。”
徐老三點了點頭,沖著林巖笑道。
“那我們約一下李主任,下面把合同簽了。”林巖雷厲風行的說道。
現在已經是九月份,得盡快落實夏季校服供應的事情。
徐老三也知道這件事情,宜早不宜遲,轉身就去聯絡李平了。
下午的時候,林巖,徐老三,還有徐若微三人來到了市教育局,面見了采購科的李平,還有其他科員。
在市教育局的領導主持下,雙方簽訂了全市校服供應商的合作合同。
按照合同約定,市教育局這邊,也當場劃了三成的校服訂購款,剩余的七成校服貨款,得等下面各中小學把校服費收起來,才能支付。
簽訂合同后,李平等人都松了一口氣,總算是把校服供應的事情解決了。
而林巖,徐老三,徐若微三人的臉上,也是掛著一抹笑容。
這可是市教育局合作的大生意,全市各大中小學的學生校服,都由林夏服裝公司供應。
只要他們提供的校服質量過硬,得到全市學生家長的認可,那無形中,就等于獲得了一個巨大的消費者市場。
“李主任,還有各位領導,大家伙為了校服供應的事情,忙碌了這么多天,都辛苦了,現在合同已經簽訂下來,不知道各位領導愿不愿意賞個臉,一起吃個晚飯?”
林巖臉上掛著微笑,對著準備離場的市教育局眾領導,開口道。
“我已經在市吉祥茶樓訂了幾桌酒菜,都是比較家常的菜。”
那幾名市教育局的領導聞言,臉上都露出一抹猶豫之色。
前一任校服供應商搞出那么大的事情,雖然沒有波及到他們,但他們還是心有余悸。
現在剛和新校服供應商簽訂校服供應合同,就參加宴請,萬一被有心人利用,恐怕很難說的清楚。
“好啊,早就聽說市吉祥茶樓的菜,味道好,既然林老板請客,那我們就卻之不恭了。”
李平卻沒有想那么多,笑著說道。
身正不怕影子斜。
在選校服供應商的事情上,市教育局采購科并沒有任何徇私舞弊,完全是按照正規流程,一步一步走過來的。
所以,就算吃林巖的宴席,也沒什么大不了的。
見到李平都帶頭答應了,其他市教育局的領導相互對視了一眼,也都答應了下來。
林巖要和市教育局的領導來茶樓吃飯的消息,很快就傳到柳盈這里。
柳盈當即就安排了幾桌規格不低,但又不出格的宴席,在茶樓等待著林巖一行人。
不多時,林巖就和市教育局的領導就來到了吉祥茶樓包間,入座。
柳盈見到正主來了后,也趕緊讓下面的人上菜。
“林老板,今年全沉香市的校服供應,都交到你們手中了,希望你能夠認真辦好此事。”
飯局開始后,李平開口,對林巖說道。
“感謝市教育局的領導,對我們林夏服裝公司的信任,我們一定用心,盡力的服務好全市八十萬名中小學生,為他們提供優質的校服。”
林巖聞言,也是一臉正色的沖著李平,還有眾市教育局的領導,道。
“我們保證,不會辜負領導,還有學生家長們的期望!”
這可是將近八十萬名學生客戶的生意,就算沒有李平提醒,他也會認真負責的完成這一起訂單。
只要這一批校服,能夠得到全市各中小學,一共八十多萬名學生的喜愛,得到學生家長的喜歡。
那林夏服裝公司,就等于多了八十萬名潛在客戶!
眾人聽到林巖這話,臉上都露出一抹笑容來。
接下來的酒局,也是主客皆歡。
酒局結束后,林巖親自將李平,還有市教育局的領導送出茶樓門口。
然后,他才和徐老三回到茶樓,重新開了一間包間,在里面喝茶,醒酒,并且商量起下一步的安排來。
“徐老板,現在指定校服供應商的名頭,已經被我們拿下來了,但接下來的校服供應,才是重中之重。”
林巖一邊喝著茶,一邊對徐老三,說道。
“你明天和全市各個中小學的校長聯系,落實他們想要的校服樣式,如果他們沒有特殊要求的話,那就拿我們積壓在工廠倉庫的休閑服裝拿出來,貼上他們的校徽,作為校服。”
“以我們倉庫現有的休閑服裝款式,想要滿足全市各大中小學的學生校服供應,綽綽有余。”
聽到林巖這話,徐老三也是點頭答應。
林夏服裝公司倉庫里,積壓的休閑服裝,不管是品質,還是樣式,都是十分時尚,并且好看的。
用來充當校服,必定能夠得到全市各大中小學學生的喜愛。
而且還能解決林夏服裝公司的庫存積壓問題。
一舉兩得!
“林老板,那關于校服定價,還有成本上的問題……”徐老三忽然想到了什么,沖著林巖問道。
“這一批校服供應,我們公司的戰略主要是薄利多銷,只要保證每一件的利潤在三元以上,就可以了。”林巖說道。
徐老三聞言,也覺得這個定價很公道。
按照倉庫里的這些休閑服裝的定價,都是在20元以上一套。
而一套衣服的成本,一般是在定價的百分之10左右。
也就說是,這一套休閑服,實際上的制造成本,只有2元左右。
如果按照林巖的意思,只賺3元利潤的話,那么一套校服,只需要5元一套。
這放在以前,是根本不敢想象的事情。
要知道,在外面的服裝市場上,現在隨便一件襯衫,一條褲子的價格,都要5元一件。
而市教育局約定的校服統一價,是10元一套校服,不論尺碼。
以前的校服供應商為了賺錢,都會在校服的原材料上,缺斤少兩,制造出來的衣服,都是紡麻材質。
學生穿上這樣的校服,不僅會因為不透氣,而不斷出汗,而且因為材質粗糙,穿在身上,還十分的磨損皮膚。
相反,林巖對林夏服裝公司供應的校服,卻要求統一是純棉材質。
在這一點上,已經勝過了前幾任校服供應商。
“林老板,那我就按照5元一套校服,下去準備了?”徐老三再次沖林巖確認了一遍,問道。
雖然只有三元的利潤,但勝在這是和市教育局的合作,又有穩定的八十萬名學生客戶。
在宣傳打廣告,還有推廣的費用上,林夏服裝公司幾乎可以說是接近零成本。
這個利潤,可以賺。
“林巖弟弟,這么大的客戶基數,你只賺三元利潤,真不知道是該說你傻,還是說你為了那些學生,做了一件大好事!”
得徐老三走后,柳盈才緩緩開口,對林巖笑著說道。
“學校是搞學問的地方,我也不想把自己搞得渾身銅臭。”林巖笑了笑,道。
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第352章 林夏服裝公司第一筆生意
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