李祺看向一眾官員。
“鹽這個(gè)買賣嘛，誰都想要去做，誰都想要插一手，因?yàn)槔锩娴睦麧?rùn)實(shí)在是太驚人了。”
“但是整個(gè)大明的鹽，基本上都是被晉商和徽商，以及江南地區(qū)的大商人給壟斷，少數(shù)一些山西的池鹽、四川的井鹽什么的，產(chǎn)量低，遠(yuǎn)不能和江淮地區(qū)的鹽相比。”
這些北方地區(qū)的商人，根本就很難插進(jìn)鹽的買賣當(dāng)中。
因?yàn)橐恢币詠恚竺鞯墓賵?chǎng)當(dāng)中南方士林的力量就非常的龐大，想要插進(jìn)鹽的買賣當(dāng)中，首先在官場(chǎng)上你要斗得過的南方人。
當(dāng)然還有一個(gè)很重要的原因就是朝廷官辦的鹽場(chǎng)當(dāng)中，大部分都集中于江淮地區(qū)，正所謂近水樓臺(tái)先得月，自然也是這些地區(qū)的人先得利。
北方的北直隸和山東雖然也靠海，但是因?yàn)檫@些地區(qū)都是一望無際的平原地帶，沒有大量的森林和樹木，在以煮鹽為主的時(shí)代，開辦鹽場(chǎng)的耗費(fèi)太大，自然也就沒有什么鹽場(chǎng)。
李祺依稀記得，這現(xiàn)象也是一直持續(xù)到嘉靖年間，隨著曬鹽法的出現(xiàn)，北直隸和山東這邊才慢慢的出現(xiàn)一些私人鹽場(chǎng)。
所以北方的商人、士紳等等都很想插手鹽的買賣，只是一直插手不進(jìn)去。
“鹽是巨額利潤(rùn)的買賣，誰都想要從中分一杯羹，甚至就連即便是以前做海魚買賣的，水泥買賣的，只要有機(jī)會(huì)，大家都不會(huì)錯(cuò)過，說白了利益動(dòng)人心。”
“可惜這巨額利潤(rùn)卻沒有落到朝廷手里，而這就是我們進(jìn)行鹽政改革的關(guān)鍵所在！”
“鹽鐵之利，必須取之用民，用之于民！”
一眾官員聽后下意識(shí)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他們還年輕，并且前途錦繡，所以沒必要為了這么些銀子就自討苦吃。
“曬鹽法，你們也是看在眼里的，產(chǎn)鹽量遠(yuǎn)朝于煮鹽法。”
眾人一聽，頓時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這個(gè)時(shí)代的制鹽方法，大家基本上都停留在煮鹽上面，灶戶、灶戶就是因此而得名的，因?yàn)槌⒐俎k的鹽場(chǎng)里面，全部都是用鍋煮鹽，所以也就稱之為灶戶。
“曬鹽法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用風(fēng)吹日曬，將海水之中的水分給曬干，自然就能夠得到鹽。”
“文和，這煮鹽一天也都只能夠煮兩三鍋的樣子，你這曬鹽法，想要曬出鹽來，它需要的基本時(shí)間豈不是要十天半個(gè)月了?”
韓宜可笑著說道，他話里面提到了一個(gè)基礎(chǔ)時(shí)間。
曬鹽、曬鹽確實(shí)是能夠蒸發(fā)水分，但這時(shí)間是不是太久了一些，而且其他地方是不是適合采用曬鹽法，仍舊值得深思熟慮。
“當(dāng)然。”李祺笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“諸位還記得親眼看到的鹽山嗎?”
“這僅僅只是我們長(zhǎng)蘆鹽場(chǎng)這一小塊區(qū)域一天的產(chǎn)鹽量而已，我們長(zhǎng)蘆鹽場(chǎng)將這條海岸線上幾十公里的地區(qū)全部改建成了鹽田，所以長(zhǎng)蘆鹽場(chǎng)的產(chǎn)鹽量我也不知道會(huì)有多少。”
“現(xiàn)在僅僅只是冬天，要是到了夏天的時(shí)候，我們長(zhǎng)蘆鹽場(chǎng)的產(chǎn)鹽量還會(huì)暴增，所以你們就不要擔(dān)心曬鹽法的產(chǎn)量，比起煮鹽來說，絕對(duì)只多不少。”
在場(chǎng)官員聽后，全都紛紛點(diǎn)頭。
他們都是在朝廷官辦鹽場(chǎng)里面看過的，朝廷官辦的鹽場(chǎng)，簡(jiǎn)直可以用地獄來形容。
里面的灶戶幾乎都是機(jī)器，衣著破爛、食不果腹，一天到晚都圍著一個(gè)灶臺(tái)在哪里煮鹽，鹽場(chǎng)的灶戶窮苦無比，但是鹽場(chǎng)管理的官吏一個(gè)個(gè)都富的流油，做鹽買賣的商人更是富可敵國。
所以來之前，原本他們以為這長(zhǎng)蘆鹽場(chǎng)也是應(yīng)該是數(shù)不清的灶臺(tái)排列，伴隨著滾滾的濃煙才能夠煮出成山一般的鹽出來。
可是誰知道在這長(zhǎng)蘆鹽場(chǎng)竟然看不到任何的灶臺(tái)，也看不到煮鹽的灶戶，他們竟然是曬鹽，關(guān)鍵是這曬出來的鹽產(chǎn)量如此之高，質(zhì)量還都是最上等的。
眼前連綿一片的鹽田，在他們的眼里面哪里是鹽田啊，這是金田和銀田，時(shí)時(shí)刻刻都在產(chǎn)出這白花花的銀子啊。
這出鹽的效率，實(shí)在是太可怕了。
鹽田建好，引海水進(jìn)去，剩下就可以等著收錢了，連雇傭的人手都可以很少，不像朝廷的鹽場(chǎng)都是灶戶在哪里日夜不停的煮鹽，耗費(fèi)人力，產(chǎn)量又低，關(guān)鍵是還消耗大量的柴火。
現(xiàn)在還是冬天，這產(chǎn)量都已經(jīng)如此的恐怖了，要是等到夏天，氣溫高、日照充足的時(shí)候，這產(chǎn)量將會(huì)何等恐怖，恐怕到了那個(gè)時(shí)候，只怕是一個(gè)天文數(shù)字。
“接下來，我要著重跟大家講解一下，經(jīng)銷商制度！”
李祺正色看向眾人。
“那就是一個(gè)府、一個(gè)縣只招幾個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商需要根據(jù)鹽場(chǎng)這邊制定的價(jià)格和銷售策略來銷售鹽場(chǎng)的鹽，不能私自制定價(jià)格，也不能串貨等等……”
這個(gè)銷售制度是后世很多企業(yè)都普遍采用的制度，好處就是可以將經(jīng)銷商牢牢的綁定在自己的銷售體系當(dāng)中，當(dāng)然更重要的是能夠掌握終端銷售的價(jià)格，同樣也是可以將鹽場(chǎng)的利益最大化。
今后鹽場(chǎng)的鹽不僅僅質(zhì)量要好，還要讓朝廷賺到錢，更是要比市場(chǎng)上的鹽便宜，要讓老百姓都能吃上鹽。
這也就意味著李祺必須對(duì)整個(gè)銷售鏈有掌控力，能夠隨時(shí)隨地的調(diào)整鹽的銷售價(jià)格，也就只能采用這樣的銷售制度。
如果是一次性的，只要有人來買鹽，按照一定的價(jià)格去賣的話，這終端的價(jià)格就不能控制。
更重要的是一旦這些士紳縉紳遙控著鹽商對(duì)李祺發(fā)動(dòng)反擊的話，只有自己掌握了整個(gè)銷售鏈才能夠有掌控力。
“海鹽是什么樣的，諸位想必再清楚不過了，顏色偏黃，成團(tuán)、成塊，味道也是非常的苦澀，吃起來很差。”
“所以只要條件稍微好一些的人家都不會(huì)去買海鹽，大家都會(huì)買山西的池鹽、四川的井鹽，最好的青鹽那更大戶人家的標(biāo)配。
“但是今后，這鹽場(chǎng)曬出來的鹽，顏色雪白、顆粒細(xì)膩，味道也是相當(dāng)?shù)募冋瑢?huì)成為海鹽的標(biāo)準(zhǔn)配置！”
“而今后鹽場(chǎng)招攬經(jīng)銷商的最大底氣，便是這上等海鹽！”