d燕然三人安置好儀器，調(diào)試好設(shè)備，也汗水漣漣地來(lái)到了村部。
特意騰出來(lái)的房間里空調(diào)冷風(fēng)一吹，手臂雞皮疙瘩都拱了起來(lái)。
湯曉東問(wèn)道：“咱們這邊賣葡萄，家里的桃怎么辦？”
宋檀有些不解：“昨天下午上架的，不是都被小張哥拉走了嗎？常老板要的，凌晨會(huì)安排人去摘的。”
桃子采摘期很長(zhǎng)的，后續(xù)隔三差五再上一些，細(xì)水長(zhǎng)流沒(méi)問(wèn)題的。
湯曉東懊惱：“我還想著什么時(shí)候，我也在網(wǎng)上搶搶呢……”
桃子好吃呀！也是難得方便運(yùn)輸?shù)臇|西，剛好可以讓家里人嘗嘗，也曉得他們這農(nóng)業(yè)不是白干的。
宋檀笑了起來(lái)：“你在網(wǎng)上不一定能搶到，就別占名額了——不然這樣，你們這趟出外勤，獎(jiǎng)金我就不給了，桃子五斤一箱，給三箱。你們?cè)敢鈫幔俊?br/>臥槽！
還有這等好事！那誰(shuí)能不愿意呀？
不止湯曉東，齊霖跟燕然也是點(diǎn)頭如搗蒜。
別的不說(shuō)，他們?nèi)缃衲呐率羌彝l件最差的齊霖，都已經(jīng)不那么缺錢了。
畢竟每個(gè)月包吃包住，工資到手八千，那可是全沒(méi)有花的地方啊！
唯一的大支出就是齊霖給爺爺租房子、包了塊地。
但那筆錢，小老頭自從種菜之后就美滋滋又給孫子了，如今走路腳下都帶風(fēng)，正等著什么時(shí)候機(jī)會(huì)合適，再弄上一群羊來(lái)養(yǎng)養(yǎng)的！
就這么一算，班才上了大半年，工資可就攢下了好幾萬(wàn)了。
再有，他們出外勤拿補(bǔ)貼，兩千塊錢頂天了吧？
可就那三箱桃，假如愿意賣的話，耐心等等，某魚(yú)上自然能找到高價(jià)收的。
當(dāng)然，誰(shuí)也不會(huì)賣就是了——畢竟村里還有位榜一哥隨時(shí)能收呢！
總之，老板如今變得越來(lái)越大方，大伙也開(kāi)開(kāi)心心的。
而白玉縣這邊，此刻從幾家大戶果園里現(xiàn)摘了幾串又飽滿又完美的陽(yáng)光玫瑰，翻箱倒柜找了個(gè)精致白瓷盤端了上來(lái)。
剛洗過(guò)的葡萄水靈靈的，看著就叫人眼饞。
支書(shū)一張老臉被太陽(yáng)曬得黑紅，又忐忑又熱情地張羅著：
“嘗嘗，都嘗嘗，我們的葡萄真不差的，便宜了真虧太多了……”
別的不說(shuō)，就說(shuō)為了保證品質(zhì)而精控的產(chǎn)量。
市場(chǎng)上三元一斤的陽(yáng)光玫瑰，畝產(chǎn)量隨隨便便都能上四千了。
他們呢？
畝產(chǎn)絕沒(méi)有超過(guò)兩千斤。
如此差距，最后要都是淪落到一樣的價(jià)格，那簡(jiǎn)直要把大伙的心氣兒都打散了。
陸川站起身來(lái)：“您也坐，咱們這葡萄眼看著也不能耽誤，我們先嘗嘗，有話現(xiàn)場(chǎng)直接商量，也不藏著掖著。”
這個(gè)好！這個(gè)好！
支書(shū)急躁的心看著他那白皙又貴氣的俊臉，此刻都仿佛沉靜下來(lái)。
于是也安安穩(wěn)穩(wěn)坐下了，只滿目期待地看著大伙。
宋檀見(jiàn)大伙不動(dòng)，自己當(dāng)先揪了一顆葡萄進(jìn)嘴里。
而燕然則將面前的整串拉了起來(lái)，用手掂量一下，順手往旁邊備好的秤上一放——三斤一兩。
“這果肉密實(shí)，看重量肉質(zhì)也扎實(shí)，賣相也好，從最上端到最末端沒(méi)有那種有的熟過(guò)頭、有的沒(méi)熟好的狀態(tài)，顆粒飽滿圓潤(rùn)，沒(méi)有瑕疵和蟲(chóng)鳥(niǎo)的痕跡……”
湯曉東也摘了一顆嘗嘗，此刻眉梢一動(dòng)：“他們倒沒(méi)夸大，味道是真不錯(cuò)，跟老師去年帶咱們吃的那個(gè)也不差什么了。”
這話一說(shuō)，村支書(shū)立刻來(lái)了精神：“我們這個(gè)可是精品果子，一般地方真比不上的！”
老師帶學(xué)生吃的，肯定比不上！這種壓價(jià)的話術(shù)支書(shū)最近聽(tīng)的太多了，都要條件反射了。
而這時(shí)，同樣嘴里鼓鼓囔囔嚼著葡萄的喬喬卻看過(guò)來(lái)：
“伯伯你別急，我要再吃幾個(gè)才能跟你說(shuō)好不好哦？”
他話說(shuō)得稚氣，眼神卻是清亮。
慌亂中的支書(shū)并沒(méi)過(guò)多深思這一份有些不協(xié)調(diào)的反差，只是瞧他們——瞧陸川他們幾個(gè)，哪個(gè)都像是很能掙錢的大網(wǎng)紅，一時(shí)竟搞不清主體了。
這樣好的葡萄，宋檀只吃了一顆就沒(méi)有興趣了，轉(zhuǎn)而問(wèn)著陸川：“好吃嗎？”
陸川細(xì)細(xì)品味兩下，也同樣沒(méi)有再多吃，只點(diǎn)頭道：
“跟市場(chǎng)上其他的比起來(lái)，稱得上是精品。玫瑰香氣很濃郁。”
是真的濃郁，如今葡萄都下肚了，口齒中卻還有著余香。
同時(shí)甜度也合適，清甜而不膩，果肉又脆又韌，很是特殊。
而燕然等人連吃幾顆果子后，也捧著果盤從面前水果中各揪了一些：
“我們先去做個(gè)基本檢測(cè)——對(duì)了，果園現(xiàn)在能去嗎？要隨機(jī)抽一些樣本。”
啥檢測(cè)？啥樣本？
支書(shū)想起了對(duì)方帶來(lái)的那些儀器，此刻也忙不迭站起來(lái)：
“能！能！都能！我們這個(gè)不讓隨便打藥的，用的也是生物農(nóng)藥。”
所謂生物農(nóng)藥——老宋家用的也多是如此。
畢竟宋檀雖然能驅(qū)蟲(chóng)，卻不能真的一點(diǎn)不用藥——那樣任誰(shuí)來(lái)看都知道問(wèn)題大了。
而生物藥劑大多價(jià)格偏貴，比如微生物農(nóng)藥，枯草芽孢桿菌類。植物源農(nóng)藥，比如印楝素。
還有動(dòng)物源農(nóng)藥，性信息素、和天敵昆蟲(chóng)制劑等。
它們能防治病蟲(chóng)害，而且不易產(chǎn)生殘留與抗藥性——缺點(diǎn)就是大批量用的話，貴。（*）
村支書(shū)熱情地帶人走到門邊，轉(zhuǎn)而又喚著外頭等著的年輕一輩：
“大梁，人家要去園子里搞抽檢，你帶他們都逛逛，隨便誰(shuí)家都能去。”
這個(gè)態(tài)度坦誠(chéng)得不得了，但燕然幾人卻覺(jué)得是理所當(dāng)然——
來(lái)賣貨不僅每個(gè)園子要抽檢，每個(gè)園子要抽檢的樣本還不會(huì)少，畢竟稍有差錯(cuò)，害的可是喬喬的口碑。
好在如今新一批的儀器雖然功能不多，出結(jié)果的速度卻快，也省得在這里一直耽誤下去。
而支書(shū)重回房間里，卻見(jiàn)那仙女一般的宋檀正問(wèn)著身邊家屬，那個(gè)年輕男孩子：
“這葡萄怎么樣？”
喬喬點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)有我們家的果子好吃，但是也好吃。”
他話里的中肯和淡然支書(shū)看在眼里，此刻終于察覺(jué)出了些許異樣，心中忍不住嘀咕起來(lái)：
怎么來(lái)談生意還要帶這樣的家屬呢……
他心中有幾分別扭，但到底要求著人家，于是忍住了沒(méi)吭聲。
另外，這幾分不愉快，還有人家對(duì)果子的貶低——
他不昧著良心，長(zhǎng)這么大確實(shí)沒(méi)有吃過(guò)像如今這樣好的葡萄，但面前的人卻三番兩次說(shuō)不如家里的果子……
難不成他們也是種葡萄的？
那沒(méi)道理還要千里迢迢來(lái)幫他們賣貨，那不是增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
支書(shū)心里浮想聯(lián)翩，而宋檀卻已經(jīng)看過(guò)了這些果子——
沒(méi)有靈氣加成，這些味道確實(shí)遜色于家中的那些。
但若論口感和其他方面，也確實(shí)勝于一般常規(guī)的。
別的不說(shuō)，吃進(jìn)嘴里，好歹沒(méi)有顯得又澀又多雜質(zhì)。
“葡萄不錯(cuò)。”
她瞧見(jiàn)了對(duì)方坐在空調(diào)房里仍舊不停滲出的汗水，此刻也沒(méi)有賣關(guān)子拖延，反而直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道：
“如果待會(huì)兒檢測(cè)各方面都合格的話，這次推廣我們?cè)敢庾觥２贿^(guò)，我們推廣時(shí)除了價(jià)格，還有一些其他要求，要看你們能不能做到。”
支書(shū)心頭松了口氣，此刻忙不迭應(yīng)聲道：
“能！能！能！”
但轉(zhuǎn)念又想著，年輕人們說(shuō)的現(xiàn)在這公司那法務(wù)的，好像提要求都會(huì)很嚴(yán)苛，于是心頭有些惴惴，轉(zhuǎn)而又說(shuō)道：
“咱村里種葡萄的大戶多，不然我叫過(guò)來(lái)一起聽(tīng)聽(tīng)？”
宋檀點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以，剛好我們也商量一下這葡萄定價(jià)多少合適。”
話問(wèn)出去，看的卻是陸川——誰(shuí)讓這人有錢，之前家里蔬菜水果也都不便宜呢？
而陸川沉吟著：“我去年在帝都吃過(guò)一百二一斤的，但考慮到今年全國(guó)陽(yáng)光玫瑰大降價(jià)，再加上咱們屬于基地直采，這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該要打個(gè)折扣。”
至于打多少折扣，宋檀看了看手機(jī)——燕然跟各處校友們征集來(lái)的價(jià)格，這樣的品質(zhì)，他們預(yù)估確實(shí)是在五十到六十之間。
既然這樣……
“喬喬，咱們也同樣做出分級(jí)，每斤40、30、20三個(gè)等級(jí)，低于二十的都不要。”
低于二十價(jià)格的，這樣層層篩選下來(lái)，量不算太大，村民們不管是擺攤還是網(wǎng)絡(luò)銷售，亦或者供應(yīng)本地精品商超，都是比較好操作的。
再加上假如前面等級(jí)賣完，他們已然有了盈利，剩下的哪怕包圓給別的商人也不虧——
應(yīng)當(dāng)是好談的。
“但是，價(jià)格定好了，售后和發(fā)貨品控咱們也要控制——貨物從咱們網(wǎng)店鏈接里上，售后也由我們來(lái)做。”
“但貨款結(jié)算周期，要拖到確認(rèn)收貨最后截止日期——比如半個(gè)月后。這期間，所有售后補(bǔ)償都從中來(lái)扣。”
“坑位費(fèi)我們不要，因?yàn)樵蹅儾皇强窟@個(gè)來(lái)維持的。但，喬喬，每賣出一斤，分你五塊錢，可以嗎？”
喬喬不懂啊。
但姐姐是在和他一起幫別人，他愿意的啊！
因而點(diǎn)點(diǎn)頭：“好哦！”
大致的重點(diǎn)交代明白，接下來(lái)就是看白玉縣這邊同不同意了。
假如同意，她這邊要立刻安排農(nóng)場(chǎng)的保安們來(lái)上幾人——葡萄分級(jí)、發(fā)貨品控，這些都需要自己人盯著才安心。
在當(dāng)?shù)卣胰耍y保對(duì)方不會(huì)為了些許錢財(cái)放低標(biāo)準(zhǔn)。
這還是第一次接正兒八經(jīng)的外單，主要是為了喬喬。
宋檀鄭重將各色細(xì)節(jié)都商量好，陸川甚至還找了相熟的律師起草合同……
算來(lái)算去，相比于自家，這可當(dāng)真事兒多又不掙什么。
而這時(shí)，將這個(gè)大概意思傳達(dá)出去的支書(shū)，也被眾人圍在中間：
“一斤抽五塊？怎么抽這么狠呢！”
“就是！之前聽(tīng)說(shuō)那大網(wǎng)紅也沒(méi)有抽這么多的呀……”
“啥意思？網(wǎng)上帶貨憑啥不用咱的網(wǎng)店？他回頭不給錢咋辦？”
“不是要搞啥品牌效應(yīng)嗎？不用咱白玉縣的牌子，咋搞品牌呀？”
“那錢捏在手里，半個(gè)月利息都不知道有多少了，這也太精明了……”
“那售后叫他們負(fù)責(zé)，又不是他的錢花的肯定不心疼，快遞的時(shí)候掉了一個(gè)兩個(gè)也要賠錢，那咱們不虧大了嗎？”
說(shuō)實(shí)話，支書(shū)也心疼，如今心也揪著不放心——畢竟人家捏著錢，如果不給，那怎么著都沒(méi)法呀。
可聽(tīng)了有幾個(gè)村民嘴里全是這這那那的問(wèn)題，他突然眉頭一豎：
“幾十塊錢一斤的東西，掉幾個(gè)就是好幾塊，憑啥不賠？”
“人家說(shuō)了就搞分級(jí)，好的按四十一斤賣，算上提成，咱就按三十五一斤來(lái)算，你滿世界找找，現(xiàn)在還有誰(shuí)給咱這個(gè)價(jià)格？”
也有人不服氣道：“那去年咱還賣六十呢。”
“你也說(shuō)的是去年！”
支書(shū)嗓門震得屋子嗡嗡響！
“去年陽(yáng)光玫瑰啥價(jià)，今年啥價(jià)？去年你買得到十塊錢三斤的嗎？今年你去市里都瞅瞅呢！”
“原先不種葡萄的時(shí)候，那些糧食，哪年豐收了價(jià)錢也會(huì)賤啊！”
人群頓時(shí)安靜一瞬。
片刻后，縣里種植面積達(dá)百畝的最大種植戶陶家人說(shuō)道：“這些條件我都同意。”
他一同意，大伙又怕東西賣不出去唯獨(dú)剩了他們自己家，七嘴八舌地涌了上來(lái)。
中間還有人說(shuō)：“老陶你都不跟咱一個(gè)戰(zhàn)線，多還還價(jià)，這一單提五塊錢也太黑了。”
陶家人卻是冷靜：“黑不黑的我不知道，但我曉得，要是不同意，那葡萄只能爛地里了。”
關(guān)鍵是，之前他們還給坑位費(fèi)呢，卻壓根沒(méi)有人答應(yīng)。
他之前預(yù)估今年葡萄降價(jià)，最高品級(jí)能有三十就心滿意足了。
支書(shū)也是目光炯炯，直盯著那人——就這人！之前唧唧歪歪的問(wèn)題，就他提的多！
“你要覺(jué)得黑心你可以不參與，咱不缺你家那幾畝地。”
這人跟風(fēng)跟得比誰(shuí)都響亮，縣里鼓吹種葡萄時(shí)，陶家人可沒(méi)鼓吹，只說(shuō)要是一窩蜂都種，肯定要大降價(jià)。
結(jié)果呢？今年葡萄賣不出去后，這人天天在村里見(jiàn)陶家人，說(shuō)話又含酸帶刺的……
總之，支書(shū)心里也是有桿秤的。
對(duì)方頭低了下去，此刻拉著媳婦嘰嘰咕咕一陣，也不吭聲了。
就在這時(shí)，卻有年輕人舉著手機(jī)：“叔！你說(shuō)錯(cuò)了，網(wǎng)紅不是那對(duì)漂亮情侶，是那個(gè)男孩！”
啊？
支書(shū)頓時(shí)傻了眼。
那個(gè)男孩……是叫喬喬是吧？他看著……
他臉脹得通紅，此刻人多，愣是沒(méi)法把那句話說(shuō)出來(lái)。
但年輕人卻已經(jīng)興奮得兩眼放光，滿臉通紅：
“我家也同意！我家也同意！”
“喬喬帶貨我在網(wǎng)上查了，從來(lái)只有搶不到的，沒(méi)有賣不出去的！而且他們家東西賣的比咱家貴多了！”
一邊刷著手機(jī)，美滋滋道：“他能來(lái)，看來(lái)真是大領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的，做好事了！咱這點(diǎn)賣水果的錢，他肯定看不上！”
這話說(shuō)得豪氣，仿佛賣水果預(yù)計(jì)的一兩千萬(wàn)都不是錢似的。
大伙兒頓時(shí)看過(guò)來(lái)，連支書(shū)也茫然片刻，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：
“那他家葡萄啥價(jià)？”
年輕人看了看手機(jī)：
“他家今年沒(méi)賣葡萄，但昨天賣了五百單桃子——一箱五斤，固定等級(jí)以上的粉絲才能買，特惠價(jià)499！”
嘶！
眾人倒抽一口冷氣：
一百一斤的桃？蟠桃啊？！他咋這么敢要價(jià)啊？！
那個(gè)啥，怎么今年全國(guó)都種葡萄了，沒(méi)種桃嗎？光葡萄價(jià)賤啊？