“賣不出去那是我的事情，虧損我來承擔(dān)。”陳浩說道，“花山飯店和興盛酒樓的生意都還不錯，即便真的有虧損，也承擔(dān)得起，這一點(diǎn)孫總應(yīng)該也是可以信任我的，我不會說假話，不是信口開河。”

“而且咱們可以簽合同，合作以一年為基礎(chǔ)，也就是說，這一年里，每個月我這邊會給孫總你1萬塊錢，孫總你將我需要的香煙交給我就行。”

“至于虧損不虧損，那是我的事情，怎么銷售也是我的事情，當(dāng)然，孫總那邊肯定還是要給予一定的幫助，這樣合作才能長久，長豐縣里有更多的財政收入，普通百姓也有香煙可以抽，解除疲乏。”

“什么樣的幫助，你說說看。”孫云水問道。

他已經(jīng)完全被每個月1萬塊錢的香煙批發(fā)額吸引了，對陳浩提出的幫助沒有覺得過分，相反的，甚至希望陳浩提出的幫助不會那么難，自己能做到。

他也很想促成這筆合作談成。

唯有這般，香煙作坊就不再是一個邊角料的工廠，而是能進(jìn)入長豐縣領(lǐng)導(dǎo)視野的地方，他的政治地位才能得到提升。

“長豐縣香煙廠的香煙，除了我，不得再批發(fā)給其他人或者是單位，這是第1點(diǎn)，第2點(diǎn)，香煙作坊的香煙要做出一些改進(jìn)，雖然是經(jīng)濟(jì)煙，但也得要有包裝有，名稱不能叫經(jīng)濟(jì)煙，我的建議是就叫長豐煙，第3點(diǎn)，香煙向周邊地區(qū)發(fā)展的時候，希望縣里能給出證明，能幫著跟周邊的地方政府溝通，允許咱們的香煙進(jìn)入周邊市場。”陳浩提出了三點(diǎn)要求。

“為什么要規(guī)定香煙只能批發(fā)給你一個人，有什么說法？”孫云水繼續(xù)問道，“你要這么大的量，倒也不是不能全部都批發(fā)給你，我只是有些好奇，長豐縣生產(chǎn)的香煙不知名，只是經(jīng)濟(jì)煙，你只讓批發(fā)給你一個人，應(yīng)該是為了更好的銷售，但是對于不知名的香煙，沒有這個必要吧？”

“如果沒有名字，就是勤儉煙、經(jīng)濟(jì)煙，連包裝都沒有，批發(fā)給誰，當(dāng)然無所謂。”陳浩說道。

“但是有名字了，肯定就有區(qū)別，最主要的，就是如果我這邊賣一個價，另外的人從你手上拿到了香煙，賣另外一個價會，對我的銷售產(chǎn)生影響，會對這個牌子也產(chǎn)生影響。”

“至于為什么非要求包裝，其實(shí)也簡單，就是為了更讓群眾認(rèn)可，連名字都沒有，群眾很難認(rèn)可，對銷售也會有影響。”

他要掌控銷售端。

“如果增加包裝，成本會增加些，還得要多招人。”孫云水道。

“簡單的包裝要不了多少成本，就弄個薄紙，上面印點(diǎn)標(biāo)志，把名字寫上去就行了。”陳浩道，“后面如果成本真要增加，咱們再重新簽訂合同。”

名牌香煙用的包裝都比較精美，紙盒印刷也非常清晰，有一定的成本，但勤儉煙和經(jīng)濟(jì)煙，很多都沒有包裝，也沒有名字，即便有包裝，也不會那么講究，成本很有限。

“你說的這些，我個人來講，是沒有意見的，不過還得要上報領(lǐng)導(dǎo)，得要領(lǐng)導(dǎo)同意才行。”孫云水想了想，說道。

“我現(xiàn)在就去跟領(lǐng)導(dǎo)說，多半是沒有太大的問題的，你等我的消息，有消息我馬上給你打電話。”

他馬上要匯報情況。

陳浩點(diǎn)點(diǎn)頭，拿了紙筆，給孫云水留了聯(lián)系方式，孫云水急匆匆的出了興盛酒樓。

桌上的飯菜還沒吃完，酒也才喝了半杯。

這要是放在平常，這么好吃的飯菜，這么好的酒，說什么也都要吃到最后，喝到最后，但今天孫云水有更重要的事情要做。

他要將剛剛跟陳浩談的事情上報，爭取跟陳浩達(dá)成合作，簽訂合同。

這事做成的，對他來說絕對是大功一件。

接下來，跟其他人的商談也都非常痛快，本都是一些計劃外的工廠，小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，跟勤儉煙、經(jīng)濟(jì)煙類似，價格優(yōu)惠，質(zhì)量參差不齊。

陳浩要他們的產(chǎn)品，而且量都還比較大，哪怕批發(fā)價壓的稍微低一點(diǎn)，也都能接受，畢竟量在那擺著。

長度不夠，時間來湊。

一個道理。

當(dāng)場就簽訂的幾份合作協(xié)議，陳浩開著卡車，載著王紅梅，走了一圈，到這幾家作坊里面拿了貨，將地址和聯(lián)系方式都記住。

全部都處理完，已經(jīng)是到了下午六點(diǎn)多，忙得腳不沾地。

又開著卡車回村。

“浩哥，剛剛有外人在，有些話我不好說，這會兒就咱們兩個了，有些話我不知道當(dāng)說不當(dāng)說，不說吧，一直憋在我心里，說吧，又怕你怪我。”王紅梅坐在副駕駛的位置，一臉憂心忡忡的模樣。

“跟香煙有關(guān)？”陳浩直截了當(dāng)?shù)膯柕馈?/p>

除了這個事，沒別的事，其他的貨簽的合同量沒有那么大，只有香煙，打算要的量很大，每個月要近1萬塊錢的貨。

“就是香煙的事，長豐縣生產(chǎn)的香煙都是經(jīng)濟(jì)煙，這煙在農(nóng)村的確好賣，可長豐縣就這么大，每個月要1萬塊錢的煙，整整兩萬條啊，怎么賣？我們生產(chǎn)隊才36戶，每家每個月買一條，也才36條，就是把周邊的生產(chǎn)隊算上，每戶每個月都買一條香煙，一個月也才只能賣出去三百多條。”王紅梅道。

香煙這個東西，能放是能放，可放久了也會壞，還是這么多量的情況下，得虧到姥姥家去了。

這錢雖然不要她出，可算在小賣部的營業(yè)額里頭，這不是直接把小賣部的營業(yè)額搞成負(fù)的嗎？

到頭來不賺錢，還得欠著小賣部的錢？

來的時候，王紅梅斗志昂揚(yáng)，滿懷激情，這會兒卻感覺口舌發(fā)麻，心撲通撲通跳的厲害。

要命了啊！

“你算的不錯，所以從孫云水那批發(fā)的香煙，不能只滿足于在周邊生產(chǎn)隊售賣，還得要向周邊的大隊，周邊的公社，甚至是周邊的縣售賣。”陳浩道。

“要擴(kuò)大市場，這么多條香煙才能賣得出去，僅僅靠花山公社肯定是不行的。”

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