肖峰寫的是今天要去針織廠的工作內(nèi)容，他做個(gè)大概流程，這樣過(guò)一遍自己心里也就清楚了，其他的到時(shí)候具體問(wèn)題具體應(yīng)變。
“肖衛(wèi)，你做的記賬表格在哪兒？我今天帶上去縣城印一些。”
其實(shí)這個(gè)時(shí)候縣城沒(méi)有專門打印的，肖峰是之前看到了針織廠的印刷機(jī)，可以一用。
“哦，哥，就在你枕頭底下，你摸。”肖衛(wèi)手上有面，不方便曲。
肖峰走到床邊，往自己枕頭下一摸，果然有兩張紙，展開(kāi)來(lái)一看，肖峰就滿意的笑了，心里說(shuō)怪不得秦默涵喜歡他，這么兩張表格就盡顯了肖衛(wèi)的統(tǒng)籌計(jì)劃，進(jìn)貨，銷售，凈賺都表現(xiàn)得清清楚楚。
“這小子，真可以。”肖峰心地下說(shuō)道。
“哥，你覺(jué)得怎樣，還有要改進(jìn)的嗎？”肖衛(wèi)一邊揉面一邊喊著問(wèn)肖峰。
“嗯，不用改，很全面。”肖峰答應(yīng)一聲。
針織廠的吉普車七點(diǎn)半就到了礦上，滕師傅和張主任也是早早就到了兄弟小吃鋪，三個(gè)人快速地吃了早點(diǎn)，臨走時(shí)，肖峰給肖衛(wèi)說(shuō)：“等你小剛哥來(lái)的時(shí)候，讓他有時(shí)間去柳壩村，把收好的菜順便拉一下。”
然后，吉普車?yán)し搴蛷堉魅芜€有滕師傅三人揚(yáng)塵而去。
針織廠里，周一波早就在等待，車間里和倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在碼著的是十萬(wàn)條被套，幾乎把積壓的各種適合的布匹做掉了二分之一，但就是這十萬(wàn)條，如果做好了，針織廠就大翻身了，另外積壓的棉線面紗也就有用了。
而且生產(chǎn)車間還正在繼續(xù)。
周一波在焦急的等著肖峰地到來(lái)。
肖峰到來(lái)之后，周一波一臉的笑容瞬間炸開(kāi)，一邊握著肖峰的手，一邊說(shuō)道：“肖峰同志，我們可是秘密生產(chǎn)了三天三夜，調(diào)動(dòng)了全廠所有勞動(dòng)力，十萬(wàn)條被套如數(shù)完成，走，去看看！”
此時(shí)的周一波，經(jīng)過(guò)了幾天對(duì)被套的認(rèn)知和期望，已經(jīng)非常相信被套的市場(chǎng)，只是他還沒(méi)有想好怎么銷售。
肖峰一邊跟著周一波去生產(chǎn)車間看被套，一邊說(shuō)道：“一會(huì)兒召集銷售科的人開(kāi)會(huì)，另外，給我準(zhǔn)備兩個(gè)年輕人，下午我要去一趟省城，最好是咱們的車送我過(guò)去。”
“為什么要去省城？”周一波傻眼了，盼星星盼月亮的把人盼來(lái)，沒(méi)想到人家只待一早，就要去省城，這個(gè)決定可謂電光雷鳴。
“你沒(méi)有聽(tīng)收音機(jī)里說(shuō)省城的商品交流會(huì)嗎？”肖峰問(wèn)周一波。
周一波恍然大悟，這幾天就想著搞生產(chǎn)，把這個(gè)重要信息居然忽略了，其實(shí)也不是忽略，這也是有其他原因的，畢竟這是省城第一次搞交流會(huì)，誰(shuí)能去縣上自有安排，針織廠不夠資格。
周一波不自信，怕在省城白費(fèi)功夫，人生地不熟的，就想著找單位內(nèi)銷，憑著被套的實(shí)用價(jià)值，在搭上熟人的關(guān)系，周一波覺(jué)得肯定行。
肖峰知道周一波的內(nèi)心想法，笑著說(shuō)道：“找關(guān)系是必須的，去交流會(huì)也是必須的，同時(shí)進(jìn)行打開(kāi)局面，就在時(shí)間上贏了。”
周一波聽(tīng)著恍然大悟一般，但依舊心虛，可還是點(diǎn)頭。
“問(wèn)道，還需要啥？”周一波問(wèn)。
“兩床新被芯，再帶上一車被套，能裝多少就裝多少。另外，把那天定做的褲子拿到會(huì)議室，一會(huì)兒開(kāi)會(huì)的時(shí)候用。”
肖峰幾人看了生產(chǎn)的被套后，很是滿意縫制的質(zhì)量和做工。
幾個(gè)人回到辦公室，肖峰一看辦公室里已經(jīng)坐了十幾個(gè)銷售的人員。
“這些都是銷售科的？”肖峰看著開(kāi)會(huì)的人，他不相信一個(gè)之前即將倒閉的廠子會(huì)有這么多的銷售人員。
“不是，我們這幾天又培訓(xùn)了一些，本來(lái)就只有六個(gè)。看著生產(chǎn)這么多被套，怕人手不夠用。”周一波笑著說(shuō)道。
“嗯，好！還要繼續(xù)培養(yǎng)。”肖峰肯定了周一波的措施。
“好的，我們現(xiàn)在分析一下我們縣里，和周邊最好的企業(yè)，看看都那些企業(yè)有能力給職工分發(fā)被套做福利？”肖峰誘導(dǎo)式提問(wèn)。
“煤礦！”
“電廠！”
“化工廠！”
“省建！”
“省建和煤礦一個(gè)系統(tǒng)，他們現(xiàn)在正在給煤礦做建設(shè)。”
“其他的毛巾廠和紡織廠差不多和咱們一個(gè)系統(tǒng)，估計(jì)夠嗆，若是去公關(guān)，說(shuō)不定還要泄露消息。”一個(gè)小伙子站起來(lái)說(shuō)道。
肖峰點(diǎn)頭，問(wèn)道：“你叫什么名字？很機(jī)敏嘛。”
“我叫雷戰(zhàn)！”小伙子興奮的說(shuō)道。
雷戰(zhàn)，九十年代中期，在清苑縣做煤場(chǎng)子的大佬，把清苑這邊的煤炭銷售到了很多城市，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)很厲害的銷售人才。但是隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，紅極一時(shí)的雷戰(zhàn)，一次投資失敗后，也就銷聲匿跡了。
當(dāng)然沒(méi)有肖峰做的遠(yuǎn)，肖峰上一世也是乘上了東風(fēng)，但是最初在南市及天海市發(fā)展，因?yàn)槟菚r(shí)他要圍繞著陳梅生活過(guò)的城市尋找女兒。
肖峰看著雷戰(zhàn)和自己年齡差不多，最多年長(zhǎng)兩三歲，長(zhǎng)得精神，身材也好，就說(shuō)道：“今天午后你跟我去省城。”
“謝謝，肖師傅！”雷戰(zhàn)很是興奮地說(shuō)道，對(duì)眼前的肖峰莫名地佩服，恨不得叫聲哥，但是因?yàn)槊黠@感到能力的差距，他沒(méi)敢叫。
肖峰聽(tīng)完了大家的分析，就說(shuō)道：“現(xiàn)在你們自己分析一下自己，誰(shuí)和這些企業(yè)有關(guān)系？沒(méi)有關(guān)系的應(yīng)該怎么做？
我們的目的是，讓這些企業(yè)用我們的被套做他們的職工福利物資。
另外，因?yàn)槲沂莵?lái)自煤礦，我們煤礦的張主任和滕師傅也要參與，咱們廠子里派個(gè)人一起做就好。
其他企業(yè)還是要你們大家想一下，看看誰(shuí)能拿下哪個(gè)？尤其你們剛說(shuō)的電廠和鐵路還有化工廠，我覺(jué)得都是大客戶，而且現(xiàn)在煤礦發(fā)展的好，也帶動(dòng)了他們生產(chǎn)和發(fā)展，應(yīng)該都是很有希望的，就看你們誰(shuí)能夠拿下？”
肖峰一說(shuō)完，大家都交頭接耳的討論起來(lái)。
十幾分鐘后，就有了分曉，大家意見(jiàn)一碰，肖峰就給他們做了調(diào)節(jié)和安排。最后說(shuō)道：“一定要堅(jiān)持讓利互惠原則，細(xì)節(jié)就是我剛說(shuō)的這樣，必須堅(jiān)持我的方法，記住通過(guò)最少的人最簡(jiǎn)潔的途徑找最說(shuō)話算數(shù)的人。被套，說(shuō)辭，價(jià)格，讓利，就是我剛說(shuō)的這樣，你們都做了筆記，互相練一練，今天午后就可以出發(fā)。”
肖峰說(shuō)到這里，看著周一波說(shuō)道：“我今天午后去省城，人準(zhǔn)備好了嗎？再加一個(gè)女的，要長(zhǎng)的好，反應(yīng)快，有銷售能力，知道產(chǎn)品性能的人。
還有，今天出去銷售的人，每人穿一條我們縫的褲子，要是有人問(wèn)褲子的來(lái)由，就說(shuō)是我們針織廠的試穿產(chǎn)品，過(guò)些天上市售賣。”
周一波聽(tīng)著肖峰的安排，腦洞快速地被打開(kāi)，使勁點(diǎn)頭，然后指揮大家趕緊地分發(fā)褲子。
趁著大家去換褲子的空檔，周一波問(wèn)肖峰：“肖峰同志，我要不要跟你一起去省城？”
肖峰擺一擺手說(shuō)道：“不用，你還有更大的事要做。”